指纹锁金牌代理商黄建飞:肯投入就一定有回报!

2018-06-14 09:53:00 分享到:

        亚太天能发展至今,与很多代理商相遇、相知、互相成就。其中,黄建飞是很特别的一位——他被冠以智能指纹锁金牌代理商的称号!
       黄建飞,从2013年签约成为亚太天能的张家港代理商起,黄建飞逐步开拓销售渠道。直至今天已在江苏开设了13家专卖店,直接合作伙伴达120家,每年销量增长保持在50%以上,2017年营业额达2000多万。他还手持亚太天能的股份,成为了名副其实的亚太天能的金牌代理商、区域战略运营伙伴。
亚太天能指纹锁代理商-黄建飞
       那么,他是如何与亚太天能结缘,又如何一步步将生意做大的呢?最近,小能对这位金牌代理商做了采访,让我们一起听听他的故事吧!
        加大市场推广力度,赢得品牌力与商机!
        2011年,黄建飞在江苏张家港经营着一家名为“港飞五金”的商店,那是当地最具规模的五金建材供应商,多年来也积累了一定的口碑和影响力。那年12月,他有一个项目需要用智能指纹锁,有朋友给他推荐亚太天能。不久正好有亚太天能业务员上门拜访,双方一拍即合,黄建飞与亚太天能建立初步合作。
       实际上,港飞五金店当时也卖其他品牌的智能锁,但因为担心智能锁的性能、可靠性不够理想,当时黄建飞还没打算将智能锁的生意做大。为了验证智能指纹锁的可靠性,他特地做了一个测评。“我家有3扇门,分别装上了不同品牌的智能锁产品。3个月以后,其他产品出现各种不尽人意的地方,而亚太天能的产品比较稳定,开锁灵敏,一直没出问题!”黄建飞回忆道。从此,黄建飞对亚太天能品牌刮目相看,店里转为主销亚太天能智能锁产品,设区专卖3款产品。
指纹锁张家港实体店
2014年以前的张家港门店
        2013年,黄建飞看准了亚太天能智能指纹锁的发展前景,决定正式签约张家港代理。
        毕竟智能锁是新兴产品,很多有消费能力的老百姓对智能锁不太信任,总觉得不如机械锁靠谱。一开始,黄建飞的推广主要是从身边做起,跟身边的朋友、店里的新老客户介绍,一步步打消大家对智能锁的担忧,同时思考产品的核心卖点。
       十几年的建材品牌经营经验告诉他,推进销售必须投放广告。2013至2014年,黄建飞率先在当地电视、社区电梯、高速路广告牌等各平台自费投放了品牌广告。“其他代理商一般就是卖产品,很少会花十几万做广告。但是在建材领域,除了欧美百年企业的品牌以外,国内的流行品牌在前期都要靠广告打响名气。”黄建飞说。功夫不负有心人,商机在冥冥中到来了。
        当时,黄建飞在各个社区投放电梯广告,眼看一个月才卖出两三套锁,他以为效果不明显。谁知,停止投放后却有几个社区业主打电话到广告公司,问亚太天能智能指纹锁还在卖吗?广告公司看见了商机,提议与黄建飞建立进一步合作,在所有电梯广告的空档时间免费投放亚太天能广告,广告公司也参与销售智能锁的利润分成。“当时一下子在12000台电梯上都有了广告,一年就卖出300多套智能锁,广告公司也做得很开心啊!”黄建飞笑道。
       以地产项目为突破,开拓多元销售渠道!
       在签约成为亚太天能代理后,黄建飞想在当地的地产项目寻求突破口。
        金新城地产新楼盘的定位是高档住宅,统一预配智能锁。本来,地产商已与某品牌公司达成初步合作,但黄建飞还是以破釜沉舟的心态派业务员推广。业务员跟对方说,“他们家智能锁是机械按键式的,我们亚太天能智能锁是触摸屏加显示屏的,更加先进,价格也不比他们家贵,有什么理由不选我们家呢?”金新城地产商被说服,拍板跟亚太天能合作。于是,新楼盘2280套房子全部安装了亚太天能智能锁。
       黄建飞说,金新城的楼盘在当地是最有影响力的楼盘。借着新楼盘的名气,亚太天能智能锁在当地老百姓中的名气、销量一路飞涨。
指纹锁无锡店团购活动
无锡店团购活动
        随后,黄建飞一直抓住各个典型地产项目进行合作,品牌效应与日俱增。后来,黄建飞还成为国内首个跟万科物业成功合作的亚太天能代理商。
        在消费者认识亚太天能品牌以后,优质的产品质量与售后服务也让他们安心。在后期对金新城楼盘的消费者满意度调查中,对亚太天能智能锁的反馈是零投诉。黄建飞笑言:“我们知道不可能完全没问题,但出现问题后我们不推卸责任,及时服务,有售后服务应急预案,让消费者非常满意。”
       随着亚太天能品牌知名度与销售量的快速攀升,黄建飞对未来也充满信心。2014年,黄建飞签约无锡、苏州代理,开拓更多分销渠道;2015年,黄建飞开设了第一家亚太天能智能锁专卖店。2016年以来,随着更多下线经销商的加盟,专卖店越开越多,销售渠道也更加多样化。
       如今,黄建飞已经与五金、防盗门、工程代理、社区、微商等多个渠道广泛建立合作,在江苏省的无锡、苏州、昆山、江阴、张家港、宜兴、常熟、靖江、泰兴等地区共开设了13个专卖店,直接合作伙伴达120家。自从2013年黄建飞成为代理商以来,每年他销售的智能锁销量增长保持在50%以上,2017年营业额已达2000多万,成为名副其实的亚太天能金牌代理商、区域战略运营伙伴。
指纹锁宜兴店
宜兴店开业
        现在,黄建飞经常与下线经销商做经验分享,如社区团购、社区推广、开发市场合作商户、产品差异化等经验,尽量让经销商们在寻找核心客户方面少走弯路。
       成为金牌代理商,源自行业与企业的朝气!
       谈起亚太天能代理商的一路历程,黄建飞感慨万千。如果要将亚太天能黄建飞这些年的经验浓缩为一句话,那便是:产品推广与市场推广相结合。他主张,既积极发展下线经销商、拓展多样化的销售渠道,也不吝在各平台投放广告,促进更多消费者了解与接受品牌。
张家港月星市场店
       黄建飞说,能成为亚太天能金牌代理商的一大原因是搭上了国内智能指纹锁行业高速发展的快船,而且船上有亚太天能这个好的发动机。“其实在智能锁行业内,真正的好产品并不是很多。亚太天能的产品体验良好,又能提供可靠的服务,且高度重视互联网销售,带动了销售量和品牌影响力的持续上涨。”黄建飞分析道。
        能选中智能锁这个行业,离不开黄建飞对行业发展准确的判断眼光。2013年签约成为亚太天能代理商时,他在建材五金行业已有15年从业经验。根据多年对行业、优秀企业的观察与总结,他深信新兴的智能锁行业会有广阔前景,也更容易吸引经销商的加盟。
亚太天能总部
亚太天能总部外景
        事实证明,新加入的经销商源源不断。黄建飞分析,近年来,一站式的整体家装定制越来越受到中高端消费者的欢迎,这对传统建材、五金等行业的企业造成直接冲击,这些传统企业纷纷谋求转型升级,新兴的智能指纹锁成为他们的一大关注点。智能锁作为新兴产品,技术含量高、市场规模大,不少有志向的年轻人也很看好这个朝阳行业,希望加入。
        言语间,不难发现黄建飞对亚太天能董事长王长海先生十分敬佩。他说,董事长王长海先生高瞻远瞩,他的决定往往为公司的长远发展奠基,使亚太天能超越行业的平均发展水平。
        黄建飞说,亚太天能品牌的智能锁一直参照欧洲标准进行生产,相比不少其他智能锁品牌参照韩国标准生产,亚太天能产品研发投入大、安装难度高,安装时也给消费者添了不少“麻烦”。黄建飞说:“当时我们以为智能锁只要方便、好用就可以了,很少客户关注安全,但公司始终坚持参照欧洲标准生产,以安全可靠为产品的第一标准。”经过多年的坚持,亚太天能有了一批忠实粉丝,现在选择亚太天能智能锁的消费者基本都看重它的安全可靠。
       黄建飞还说,董事长王长海善于运用金融手段、推动企业上市,既提升了亚太天能的知名度与实力,也为企业的长远发展赢得更大空间。早在上市前的2014年,董事长王长海邀请包括黄建飞在内的一批核心代理商入股。“董事长很有胸怀,让我们与公司共同获得行业发展的红利。我现在有公司几百万的股份,对公司更有归属感了!”他笑道。
        最后,千言万语都汇成了他的两句话:“指纹锁是个好行业,亚太天能值得信赖。只要选择亚太天能,认真努力,肯投入就一定会有回报的!”

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