亚太天能智能锁、指纹锁领导者
2018年已接近尾声，咱们可以回顾下令人惊心动魄的千锁大战。现在智能锁市场上大概有3000个大小品牌，集中在传统五金、锁具、家电、安防、家居及互联网品牌身上。
特别是以互联网起家的企业如小米、360等品牌，更是以抄底价格的方式在掠夺市场份额，抢占用户资源。在2018年双11中，360推出了定价为699元的青春版M1智能锁，以不可思议的价格，在行业中打响了最响亮的一枪。紧接着，京东、苏宁宣布推出自有品牌智能锁，阿里紧宣布与某锁企共同打造智能锁新品，华为宣布进军智能锁行业......智能锁行业从蓝海快速转变为红海市场，各路巨头纷纷卷入，上演一幕幕精彩的价格战、营销战等。
然而不论是智能锁产品还是其他产品，我们都要回归到产品、行业、用户的角度上进行思考。超低的价格战，到底是行业的繁荣还是乱象呢？且看以下分析：
低价，提升行业普及度。价格战可以激活大众用户市场，提升普及度；同时低价将引起行业竞争，有利于推动行业的创新优化。低价可以完成用户资源的抢先掠夺，结合智能锁用户“低频”需求（用户一旦购买，极低概率会在三五年内再次购买）特点和激烈行业竞争，打价格战是迅速占领市场的关键，尤其是大众熟知品牌，更容易获得消费者信任。
低价导致产品山寨化，质量无法保障。智能锁具有一定的特殊性，兼安防、电子、机械、互联网等多个特点，安装和维修都有严格且专业要求。一次安装售后的成本都差不多去到了300-500元的价格，再扣除产品材质成本、企业人力物力成本，可想而知低价格是让广大企业割血卖肉，产品质量难有保障！“特斯拉小黑盒”秒开智能锁事件，就是产品低价导致的材质不可靠、商家偷工减料，安全性能没法保障的实例。
低价，售后服务没法保障。现在智能门锁的行业集中度还普遍较低，品牌龙头尚未出现。而未来智能门锁竞争的焦点，将集中在安装和售后服务上。目前，智能门锁的安装成本在300元/把以上。此外，后期维护成本相对较高。厂商如果没有完整的售后服务，将很快面临淘汰的命运。另外对用户来说，售后服务没法保证，将会引发有家没门进；锁的质量及安全性能没得到保障，又会引发家居安全问题。若过低价格购买，厂家可能回你一句“这么低的价格，还想什么服务”，接下来不了了之，投诉无门，只能自讨苦吃了。
